Dans le cadre d’un remplacement, notre client recrute un(e) Directeur(rice) Régional(e) Auvergne-Rhône-Alpes (F/H).
Lisez la suite si vous recherchez …
- Une entreprise familiale, française et humaine avec une politique RH forte !
- Une entreprise reconnue classée parmi les 10 meilleurs employeurs de France ces 3 dernières années
- Des produits bien implantés et un service client de qualité
- Une culture d’entreprise tournée sur la polyvalence, la bienveillance et l’évolution de ses collaborateur(rice)s
- Un poste à hautes responsabilités alliant la dimension stratégique et opérationnelle
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Né de la fusion de plusieurs Sociétés, notre client fait partie d’un Groupe qui conçoit et distribue des produits et des solutions de ventilation, de chauffage et d’eau chaude sanitaire à destination de l’industrie et du bâtiment. Leader européen sur le marché de la ventilation, cette entreprise oriente sa stratégie vers l’innovation industrielle et l’amélioration continue !
Expert de la qualité d’air intérieur, notre client conçoit et distribue des solutions de ventilation pour traiter, purifier, réchauffer et rafraîchir l’air intérieur. Il intervient auprès d’une large clientèle du bâtiment, de l’industrie, de la santé, du logement collectif ou encore des cuisines professionnelles.
Depuis plus de 60 ans et fort de ses 560 collaborateurs, notre client poursuit sa croissance au travers de plus de 35 pays dans le monde et se positionne comme le référent international du traitement de la diffusion de l’air intérieur.
Toute candidature soumise en direct à notre client nous sera exclusivement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire.
LE POSTE ET LES MISSIONS
Au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous avez la responsabilité de 3 agences régionales composées d’environ 20 collaborateur(rice)s.
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
- Animer l’activité et l’équipe commerciale basée sur 3 sites de la région Auvergne-Rhône-Alpes ;
- Mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale de l’entreprise ;
- Être force de propositions dans le développement de la stratégie commerciale ;
- Promouvoir le développement du périmètre catalogue pour tous marchés ;
- Assurer la réalisation des objectifs (commerce, chiffre d'affaires et marges, gestion du budget, outils de pilotage…) et des plans d’actions assignés par la Direction Commerciale ;
- Piloter l’efficacité commerciale en assurant la montée en compétences de vos collaborateurs en proposant des événements et en partant à la rencontre de vos clients clés ;
- Représenter au mieux les intérêts de la Société dans la négociation des litiges commerciaux et s’assurer de la rapidité de leur règlement ;
- Respecter les procédures, et plus particulièrement assurer l’efficacité du recouvrement en collaboration étroite avec le Responsable du Crédit Clients dans le cadre de ses limites de responsabilités ;
- Assurer la responsabilité des différents sites (délégation, sécurité, maintenance bâtiments…) ;
- Travailler en « mode projet » sur différents sujets transverses en interaction avec les autres Managers de région et les fonctions supports clés (Marketing, STA, Digital...).
Ce poste nécessite une localisation proche de l’agence de Saint Priest (69) et nécessitera des déplacements réguliers sur les 2 autres agences basées à Grenoble (38) et Clermont-Ferrand (63).
LE PROFIL ET LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES
Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- une expérience commerciale BtoB significative d’au moins 15 ans acquise au sein d’entreprises structurées et/ou grands groupes ;
- une expérience dans les domaines du bâtiment second œuvre, du CVC, de l’énergie ou encore de l’électricité ;
- une expérience indispensable de management d’équipes commerciales;
- idéalement une expérience de la gestion d’agences multisites ;
- une expérience dans la gestion et la mise en place de projets transversaux.
- idéalement une expérience dans la mise en place d’un ERP (critère non rédhibitoire).
Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- vos capacités managériales et votre leadership ;
- votre aisance relationnelle et commerciale ;
- votre capacité à travailler en transversal ;
- votre goût du terrain ;
- votre sens de la rentabilité et des statistiques ;
- votre curiosité intellectuelle ;
- votre agilité.
L'indispensable vraiment indispensable… Une expérience commerciale et managériale dans le bâtiment second œuvre !
LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL
Poste en CDI à temps plein – statut Cadre.
La rémunération sera négociée selon l’expérience et le profil global du/de la candidat(e) et sera composée d’une partie fixe sur 12 mois + prime de performance + intéressement et participation + véhicule de fonction.
Le poste est à pourvoir sur l’agence de Saint Priest (69) – déplacements sur les 2 autres agences et au siège à prévoir.