TECHNICO-COMMERCIAL(E) SUD-EST (F/H)

Dans le cadre d’une création de poste, notre client recrute un(e) Technico-Commercial(e) Grand-Est (F/H).

Lisez la suite si vous recherchez …

• Une grande entreprise experte dans les métiers de la filtration industrielle
• Une Société tournée sur l’innovation, la qualité, l’intégrité et la collaboration
• Une entreprise qui contribue activement à la propreté de la planète et à l’utilisation durable des ressources 
• Un poste itinérant, alliant autonomie et challenge avec un fort potentiel de développement !

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&

 Rejoignez un leader mondial dans le domaine des technologies de filtration industrielle !

Fondé en 1941, notre client est une entreprise familiale spécialisée dans la filtration de l’air et des molécules. Elle est fournisseur de premier plan pour les industries de l’automobile, de l’agroalimentaire, de la pharmaceutique, de l’ingénierie, etc… Fort de plus de 22 000 collaborateur(rice)s répartis sur tous les continents, notre client réalise un chiffre d’affaires de plus de 4.7 milliards d’euros.

Elle est présente en France grâce à deux sites ainsi qu’une force commerciale qui construit des relations de confiance avec les industries locales.

  Toute candidature soumise en direct à notre client nous sera exclusivement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire.

LE POSTE ET LES MISSIONS

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes basé en Espagne, vous êtes rattaché(e) à une division réalisant 500 M€ de chiffre d’affaires proposant des solutions de filtration de l’air, de l’eau et moléculaires.

Véritable chasseur dans l’âme, votre rôle en tant que Technico-Commercial(e) itinérant(e) est de développer votre portefeuille clients industriels sur le secteur quart Sud-Est (23 départements de la Côte d’Or à l’Hérault) en mettant en application le plan de développement commercial.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

• Prospecter les clients grands comptes sur votre secteur géographique ;
• Mener des actions de prescriptions pour favoriser l’accès aux nouveaux projets de construction nécessitant des systèmes de filtration de l’air ;
• Fidéliser et développer la clientèle existante (portefeuille existant) notamment en négociant des contrats cadres ;
• Analyser les besoins clients, informer et communiquer avec les services concernés ;
• Assurer des audits de performance des systèmes de filtration de l’air chez les clients et les prospects ;
• Conseiller les clients et les prospects sur l’optimisation du coût d’utilisation de la filtration ;
• Réaliser les chiffrages pour des opérations conséquentes ;
• Assurer les relances commerciales ;
• Suivre son activité et ses résultats pour atteindre les objectifs commerciaux ;
• Rendre compte de son activité à sa hiérarchie (visites, potentiels, veille concurrentielle)
• Communiquer très régulièrement avec le service Administration des Ventes, basé à Courbevoie.

Votre portefeuille clients est composé d’industriels de l’agroalimentaire, de la pharmaceutique, de la cosmétique, des Sociétés de maintenance également ainsi que d’hôpitaux. Vos interlocuteurs sont à la fois des profils techniques et des Acheteurs.

Ce poste nécessite une mobilité géographique avec des déplacements dont des découchés jusqu’à 2 à 3 nuits par semaine.

LE PROFIL ET LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?

• une expérience indispensable et significative en développement commercial sur un portefeuille composé d’industriels tels que l’agroalimentaire, la pharmaceutique, les Sociétés de maintenance également et le domaine hospitalier par exemple ;
• une expérience dans la vente de fournitures industrielles ou produits techniques industriels en BtoB ;
• idéalement une connaissance du milieu de la filtration industrielle ou bien de la ventilation;
• la pratique de l’Anglais (critère non rédhibitoire mais fortement apprécié : échanges avec votre N+1 notamment) ;
• l’utilisation de CRM et idéalement Sales Force.

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

• votre goût du challenge ;
• votre appétence commerciale,
• votre profil de chasseur ;
• votre persévérance ;
• votre sens de la négociation ;
• votre capacité d’organisation.

L'indispensable vraiment indispensable… Une expérience commerciale itinérante sur les marchés cibles !

LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL