Dans le cadre de son développement et sur un périmètre Europe et monde, notre client recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial Export (F/H).
Lisez la suite si vous recherchez …
- Une PME familiale de plusieurs générations qui poursuit son développement
- Une expertise dans la conception et la fabrication de machines technologiquement avancées
- Plusieurs sites de production avec un développement à l’international
- Plus de 95 années d’expérience et d’expertise
- Une filiale à taille humaine œuvrant auprès de Grands Groupes de l’industrie
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Rejoignez un Groupe familial tourné vers l’industrie 4.0 et les nouvelles technologies !
Créé en 1927, notre client est un Groupe industriel spécialisé dans la production de pièces techniques de moyennes et de grandes dimensions. Fort de plus de 230 collaborateurs experts dans leur métier, le Groupe apporte à ses clients des solutions industrielles complètes et performantes, de l’étude et la conception jusqu’à la réalisation, l’installation et la maintenance. Le Groupe intervient majoritairement pour des grands comptes tels qu’Alstom, Michelin, Framatome, KNDS, Goodyear…
Il se décompose en 5 Sociétés spécialisées intervenant chacune pour des domaines d’activité larges tels que la défense, l’automobile, la chimie, le nucléaire, le bien d’équipement, etc… Basé près de Saint Étienne (42) et intervenant au niveau monde, notre client est spécialisé dans la conception et la fabrication de machines spéciales à destination de l’industrie.
Toute candidature soumise en direct à notre client nous sera exclusivement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire.
LE POSTE ET LES MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur de la Société et en étroite collaboration avec le Bureau d’Études, vous développez la vente de machines sur-mesure permettant d’insonoriser les pneumatiques ainsi que d’autres applications sur les pneumatques auprès d’une clientèle de fabricants de pneumatique.
Votre rôle, en tant qu’Ingénieur(e) Commercial Export, sera de développer votre portefeuille tout en étant à l’écoute et dans la proposition active de nouvelles applications innovantes en lien avec vos contacts commerciaux.
Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :
- Déterminer votre marché cible et utiliser votre réseau afin de nouer des liens de confiance et pérennes ;
- Reprendre, suivre et fidéliser un portefeuille de clients industriels au niveau monde ;
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires ;
- Développer de nouveaux clients en valorisant notre expertise grâce à la prospection terrain et la promotion des produits ;
- Analyser et traiter les demandes de vos clients et proposer des solutions techniques adaptées en coordination avec les équipes techniques ;
- Réaliser des études d’avant-projets ainsi que les chiffrages en collaboration avec les équipes techniques ;
- Négocier les affaires jusqu’à la contractualisation et l’attribution des commandes ;
- Suivre vos actions commerciales ainsi que l’état des devis envoyés et relancer les clients ;
- Participer aux réunions et aux revues de contrats ;
- Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels ;
- Améliorer l’offre de l’entreprise en analysant le marché, le retour des clients et la concurrence (veille) ;
- Réaliser un reporting de votre activité.
Vous êtes l’interlocuteur privilégié des Responsables Industriels, d’Investissements ou encore des Achats (interlocuteurs à hautes responsabilités).
LE PROFIL ET LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES
Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- une formation supérieure en école de commerce ou d’Ingénieur en mécanique, automatisme, robotique… ;
- une expérience commerciale indispensable d’au moins 3 ans (alternance comprise) dans la vente de machines spéciales par exemple auprès d’une clientèle industrielle idéalement acquise à l’export ;
- une expérience dans l’environnement du pneumatique serait un atout dans la bonne compréhension des besoins et des contraintes ;
- une connaissance de l’industrie 4.0 et des compétences techniques en mécanique ;
- idéalement une expérience dans la vente en cycle long et en mode projet ;
- un niveau d’anglais courant obligatoire et idéalement l’Allemand.
Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- votre sens du commerce et de la négociation ;
- votre capacité à identifier les bons interlocuteurs ;
- votre appétence pour la technique ;
- votre proactivité et votre esprit terrain ;
- votre excellent relationnel ;
- votre autonomie ;
- vos qualités d’écoute ;
- votre capacité à convaincre techniquement.
L'indispensable vraiment indispensable… Une expérience commerciale dans la vente de machines à l’export idéalement.
LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL
Poste en CDI à temps plein – statut Cadre.
Rémunération à négocier selon profil composée d’un salaire fixe sur 12 mois + variable sur objectifs individuels et collectifs + participation et intéressement + véhicule de fonction.
La localisation du futur(e) collaborateur(rice) sera idéalement près de Saint Étienne (42), dans la Loire – déplacements à prévoir sur le site au moins 1 fois / semaine (déplacements, découchés et télétravail le reste du temps).
Le poste nécessite des déplacements réguliers au niveau mondial.
